Pour réussir une vente immobilière avec brio, une erreur bien trop fréquente, car imperceptible, est à éviter. Si elle ne se voit pas mais se ressent, elle pourrait mettre en péril vos chances de vendre, et ce, sans même vous en rendre compte. Explications toutes simples de Bertille Dobler, directrice artistique chez Maison Kyka, experte en accompagnement immobilier.
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Ne commettez pas cette erreur au moment de vendre votre bien immobilier
Bien souvent, « la première erreur que l’on observe au moment de vendre est que les propriétaires attachent beaucoup trop d’émotions à l’appartement ou à la maison où ils vivent. Malheureusement, c’est la plus grosse erreur et il est difficile de ne pas tomber dedans. »
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Un lieu de vie a souvent une valeur sentimentale et émotionnelle pour celui qui a passé plusieurs années. Toutefois, « il est essentiel de comprendre que le futur acheteur n’aura pas cette même connexion émotionnelle ». Réussissez à vous détacher du bien, « comme un deuil, car il vous faudra être prêt à accepter que des points négatifs soient mis en avant par les potentiels acheteurs, ou des aspects que vous, vous appréciez sur le bien, mais que l’acheteur, lui, n’aimera pas ». Dans ces situations, le sentiment de vexation peut vite arriver jusqu’à entraîner des différents. Certains propriétaires ne veulent pas vendre à ceux qui ont pourtant fait une offre intéressante, si ce n’est au prix, et ce, car ils ont été peinés d’un avis porté sur leur maison. Ne passez donc pas à côté d’une belle vente.
« Détachez-vous émotionnellement du bien, et acceptez les regards extérieurs portés sur votre maison »
Travaux et préparation du lieu pour les visites : retirez tout objet ou connotation trop personnel
Une seconde erreur assez fréquente concerne les travaux que vous voudriez réaliser pour valoriser le lieu avant sa revente. Si vous pensez les travaux selon vos propres goûts, comme si vous les faisiez pour vous-même, vous pourriez freiner les visiteurs dans leur projection. Il peut déjà être compliqué de se projeter en visite dans un bien qui n’est pas le sien. Privilégiez donc un aménagement neutre, avec des murs blancs et des espaces épurés, sans objets trop personnels comme des photos de famille (« à retirer impérativement le temps des visites »).
Avant tout, rénovez seulement si nécessaire. Pour des questions budgétaires, « renseignez-vous bien auprès de votre agent immobilier pour savoir si des travaux aideraient réellement à booster la vente ». Dans le cas contraire, pensez seulement à ranger les pièces et les désencombrer au mieux. En le faisant, et peut-être même sans vous en rendre compte, vous commencerez naturellement à vous détachez du bien.
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