La crise de l’immobilier a beau déprimer les vendeurs… Certains propriétaires chanceux s’en sortent toujours mieux que les autres. Chez les agences immobilières de luxe, par exemple, on trouve encore des biens ultra-convoités qui arrivent à trouver preneur en moins de 24 heures. Par exemple, Rue du Cherche-Midi, dans le très chic sixième arrondissement de Paris, où l’agence Junot a vendu en quelques heures un appartement de 133 mètres carrés, à une famille vivant déjà dans le quartier. Montant de la transaction : 2,450 millions d’euros. Paiement cash !

Dans le dixième arrondissement de la capitale, un appartement plus «modeste», de 67 mètres carrés, a récemment été signé pour 15 000 euros le mètre carré, soit un peu plus d’un million d’euros… lui aussi en moins d’une journée. Le logement possède toutefois une terrasse, et a été vendu en parfait état de rénovation. Deux qualités rares pour le quartier, et qui ont visiblement fait la différence pour pouvoir vendre rapidement. Malgré la crise dont on parle dans l’immobilier, les délais de vente moyens chez nous n’ont pas bougé. En revanche, je pense que les ventes ultra-rapides se sont raréfiées. On sent le marché moins excité que par le passé», décrit Sébastien Kuperfis, P.-D.G. de Junot

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Les ventes flash ne concernent que les logements rares

En effet, même dans le monde du haut de gamme, les biens susceptibles de se vendre en quelques heures ou quelques jours deviennent des exceptions. «On peut dire qu’il existe trois catégories d’appartements, aujourd’hui, qui peuvent se vendre aussi rapidement», détaille Sébastien Kuperfis.

Tout d’abord les logements de luxe refaits à neuf, livrés clés en main au nouveau propriétaire. Ceux-ci séduisent en effet de nombreux acquéreurs devenus allergiques aux travaux. «À une certaine époque, beaucoup de clients recherchaient des appartements à rénover selon leurs propres goûts. Il y avait donc peu d’écart de prix avec les logements en parfait état, car le coût des travaux était faible», analyse le président de Junot. Or aujourd’hui, la pénurie de main-d’œuvre se fait cruellement sentir, rallongeant les délais des chantiers et leurs coûts. En trois ans, le coût de «bons» travaux de rénovation dans la capitale est passé «d’environ 2 500 euros le mètre carré, à 5 000 euros, estime Sébastien Kuperfis. Aujourd’hui, compte tenu de la hausse des coûts, il existe une vraie différence entre le logement clé en main et le logement à rénover».

Ensuite, décrit le spécialiste, on trouve toujours dans le monde de la pierre de luxe des logements qui, de par leurs caractéristiques, restent hors-norme et ultra-convoités. Et notamment les grands appartements avec vue imprenable sur les plus beaux monuments de la capitale. «Beaucoup d’acheteurs sont étrangers, notamment Américains, et ciblent des immeubles historiques ! Ils identifient Paris à un mode de vie, une architecture, à la Tour Eiffel», décrit Sébastien Kuperfis. Ces acquéreurs, qui possèdent souvent un énorme pouvoir d’achat en France, n’hésitent pas à se positionner très vite sur les logements de leurs rêves.

Enfin, le logement sans défaut, dans un quartier très demandé, fait aussi partie des transactions les plus rapides. «On pense par exemple à un appartement familial type, dans le 16e arrondissement de Paris. S’il est proche de très bonnes écoles, à un étage lumineux, et correspond à la demande en logement du quartier, il peut se vendre très vite», détaille le P.-D.G. de Junot. Toutefois, si l’acquéreur trouve le moindre défaut majeur, la transaction peut alors s’éterniser. «Si, par exemple, le même appartement modèle est situé au premier étage de l’immeuble, alors la transaction pourra prendre trois mois et non quelques jours», anticipe le spécialiste.

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Les logements imparfaits condamnés à se vendre plus lentement

Ces «ventes flash», en moins d’une journée, restent donc des sortes «d’anomalies de marché» actuellement. Et cela, même dans l’univers pourtant hors-norme de la pierre de luxe ! «Sur un an glissant, nous avons réalisé 467 transactions de biens de luxe. Parmi ces ventes, 2% ont été réalisées en moins d’une semaine», relève Sébastien Kuperfis. Cela correspond finalement à une proportion assez modeste des ventes, par rapport aux 30% de ventes qui mettent plus de trois mois à se concrétiser, et près de 40% qui prennent entre un et trois mois chez Junot.

Petite précision méthodologique : le délai de vente décrit par le réseau d’agence de luxe correspond à la durée qui s’écoule entre le moment où l’agence signe un mandat de vente avec le propriétaire, et le moment où celui-ci accepte une offre d’un acquéreur solvable. On oublie ici la partie «administrative» de la transaction : signature chez le notaire, délai de levée des conditions suspensives de crédit, etc. «On se retrouve vraiment sur un marché à deux vitesses. Il y a d’un côté des biens parfaits et extrêmement demandés, qui partent très vite, et les autres dont la vente prend plus de temps», résume Sébastien Kuperfis.

Les ventes flashs ne semblent donc concerner que les logements exceptionnels, très haut de gamme. Car sur les autres segments du marché immobilier… L’heure est plutôt à la patience pour les propriétaires, qui ont besoin de plus en plus de temps pour trouver un acheteur. «Je vous confirme que l’époque où l’on vendait des logements en moins de 24 heures est révolue», décrit ainsi le réseau d’agences Century 21. Chez leurs confrères du réseau Orpi, là aussi, on constate plutôt un allongement des durées. «En 2023, les délais de vente moyens étaient de 96 jours, soit 6 de plus en moyenne qu’en 2022», décrit à Capital le réseau d’agences. Si vous arrivez à vendre votre logement, dans ce contexte, vous êtes probablement un propriétaire particulièrement chanceux.