Quel bilan dressez-vous du marché immobilier depuis le début de l’année 2026 ?

Si l’on m’avait dit, en janvier, que nous réaliserions finalement une bonne année, je ne l’aurais pas cru. Les incertitudes étaient nombreuses : les tensions géopolitiques, la situation économique française, la remontée des taux immobiliers ou encore l’approche de l’élection présidentielle de 2027, qui entraîne généralement un certain attentisme. En tant que chef d’entreprise, je m’étais donc préparé à adopter une gestion particulièrement prudente.

Finalement, l’histoire m’a donné tort. Depuis le début de l’année, le groupe Century 21 Lafage Transactions enregistre une progression de 14 % du nombre de ventes. Nous réalisons entre 600 et 650 transactions, et la dynamique reste positive.

Qu’est-ce qui explique cette résistance du marché azuréen ?

La clientèle étrangère joue un rôle important. Les Américains sont venus en nombre cette année. Face à la situation politique de leur pays et au niveau très élevé des prix immobiliers aux États-Unis, ils considèrent souvent que la Côte d’Azur reste accessible. Ils sont également séduits par son climat, son art de vivre, sa culture et sa situation exceptionnelle entre mer et montagne.

La présence de l’aéroport Nice Côte d’Azur et le développement de lignes régulières avec les États-Unis, notamment vers Boston et Philadelphie, ont également contribué à renforcer cette attractivité.

Nous accueillons également beaucoup de Scandinaves et d’Anglo-Saxons. À cela s’ajoutent des Parisiens qui souhaitent acquérir une résidence secondaire ou s’installer durablement sur la Côte d’Azur.

Cette période me rappelle un peu les années qui ont suivi la crise sanitaire. À la sortie des confinements, le logement avait retrouvé une place centrale dans les priorités. Les acquéreurs avaient envie de se faire plaisir, parfois en choisissant des lieux de vie très différents de ceux qu’ils connaissaient auparavant. Nous retrouvons aujourd’hui cet état d’esprit chez une partie de la clientèle internationale.

Quels biens recherchent aujourd’hui les acquéreurs étrangers ?

Les Américains privilégient notamment le Carré d’Or, la Promenade des Anglais et les beaux quartiers niçois comme le Mont Boron. Ils sont sensibles au charme de l’ancien, à condition que le bien soit de qualité, rénové avec goût et immédiatement habitable. Ils recherchent également des maisons à Villefranche-sur-Mer, Beaulieu-sur-Mer ou Saint-Jean-Cap-Ferrat.

Ils disposent généralement d’un pouvoir d’achat important et viennent sur la Côte d’Azur pour se faire plaisir. De leur côté, les acquéreurs scandinaves recherchent avant tout une terrasse, du soleil et une belle vue : c’est leur trio gagnant.

Sur le marché du luxe, la demande reste donc très soutenue alors que les biens disponibles sont rares. Dans ce segment, ce sont clairement les vendeurs qui gardent la main.

La situation est-elle différente pour les habitants de la Côte d’Azur ?

Oui, le marché de la résidence principale répond à une autre réalité. Les acquéreurs locaux ont perdu du pouvoir d’achat en raison de la hausse des taux, tandis que les prix n’ont pas véritablement baissé à Nice.

Sur ce marché, ce sont plutôt les acheteurs qui ont la main, car l’offre est plus importante. Les vendeurs doivent donc proposer leur bien au prix juste s’ils souhaitent concrétiser rapidement leur projet. Notre rôle d’agent immobilier consiste aussi à faire preuve de pédagogie et à expliquer la réalité du terrain.

Un bien proposé à un tarif trop éloigné du marché ne se vendra pas, y compris dans les segments moyen et haut de gamme. La qualité de sa présentation est également déterminante. Un logement rénové, bien entretenu et dans lequel les visiteurs parviennent facilement à se projeter trouvera plus rapidement preneur.

Est-ce aujourd’hui le bon moment pour acheter ou vendre ?

Je pense que c’est une bonne période pour concrétiser un projet, que l’on souhaite acheter ou vendre un bien immobilier sur la Côte d’Azur. Pour un propriétaire qui souhaite vendre, accepter un prix légèrement inférieur peut aussi permettre d’acheter ensuite dans des conditions plus favorables. Je dis souvent que ce que l’on perd d’un côté, on peut le gagner de l’autre.

Mon conseil aux jeunes actifs est d’acheter dès qu’ils le peuvent, en commençant si nécessaire par un appartement à rénover. En réalisant intelligemment quelques travaux, ils peuvent apporter une véritable plus-value à leur bien. La résidence principale constitue un levier intéressant pour commencer à bâtir son patrimoine, avant de revendre quelques années plus tard et de monter progressivement en gamme.

À Nice, certains quartiers en développement offrent encore de belles possibilités, comme Riquier, Saint-Roch, Libération ou les secteurs situés autour de la Coulée Verte. Il faut parfois savoir regarder au-delà des quartiers les plus recherchés pour détecter les belles opportunités. Elles existent, il faut juste savoir les saisir. L’accompagnement d’un agent immobilier devient alors essentiel pour les identifier et faire les bons choix.

Comment le métier d’agent immobilier a-t-il évolué ces derniers mois ? 

Les clients ont désormais accès à une quantité considérable d’informations, notamment grâce à l’intelligence artificielle. Ils souhaitent obtenir des réponses immédiatement et attendent des professionnels une disponibilité toujours plus importante. Notre métier doit donc évoluer et savoir intégrer ces nouveaux outils.

Chez Century 21 Lafage Transactions, nous avons par exemple mis en place une intelligence artificielle capable de renseigner une personne sur un bien repéré et de planifier un rendez-vous avec un agent. Cela nous permet de gagner du temps pour nous consacrer davantage à l’accompagnement de nos clients.

L’IA aide également les acquéreurs à se projeter en imaginant la rénovation d’un appartement ou un nouvel agencement des volumes. Mais elle ne remplacera jamais l’humain. Elle ne peut pas remplacer un regard, un conseil, une information sur le quartier ou une poignée de main sur le terrain. L’immobilier restera un métier de confiance et de proximité.

À quoi faut-il s’attendre d’ici la fin de l’année ?

Concernant le marché de la résidence principale, le contexte préélectoral pourrait encourager les acquéreurs à reporter leur projet immobilier. Le segment des résidences secondaires et du luxe devrait toutefois mieux résister grâce au dynamisme de la clientèle internationale.

Le manque de logements restera l’un des principaux défis du territoire. Récemment, nous avons proposé un bien à la location pour 650 euros par mois et reçu plus de 300 demandes en un seul week-end. Cet exemple illustre l’ampleur de la pénurie sur la Côte d’Azur.

Nous avons besoin d’un véritable plan de relance du logement, mais aussi de faciliter et de fluidifier l’accès aux permis de construire. Malgré ces difficultés, je reste convaincu que l’immobilier azuréen constitue une valeur sûre sur le long terme.

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